5万粉7天销售额破百万,情感号如何高效变现?

很多人都说情感号变现方式单一,变现难度相对较大。最近,蝉妈妈就发现有个情感号,刚刚开始带货就做到了单场销售额过10万。而她的账号粉丝量级才刚刚过5万而已,她就是抖音达人「媛媛情感疏导小号」,她是如何快速起号,并且稳定变现的呢?情感小号7天销售破百万抖音达人「媛媛情感疏导小号」目前有5万粉丝,她大号名称是「媛媛情感疏导」,目前有100万粉丝,另外还有一个1.7万的小号「媛媛情感解忧」。大号「媛媛情感

很多人都说情感号变现方式单一,变现难度相对较大。最近,蝉妈妈就发现有个情感号,刚刚开始带货就做到了单场销售额过10万。而她的账号粉丝量级才刚刚过5万而已,她就是抖音达人「媛媛情感疏导小号」,她是如何快速起号,并且稳定变现的呢?

情感小号7天销售破百万

抖音达人「媛媛情感疏导小号」目前有5万粉丝,她大号名称是「媛媛情感疏导」,目前有100万粉丝,另外还有一个1.7万的小号「媛媛情感解忧」。

大号「媛媛情感疏导」之前也尝试在直播中带货,但是近期似乎放弃在大号开播卖货,选择在小号「媛媛情感疏导小号」「媛媛情感解忧」开始做带货直播。预测这些账号的运营者想要发展矩阵小号来带货,大号做内容和引流。其实这样的玩法并不少见,像粉丝量级在千万级别的达人阿纯就是用这种方式带货。

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▲蝉妈妈达人库

「媛媛情感疏导小号」这个账号从今年3月份开始才频繁更新,目前发布19条短视频内容,主要的内容一般都是直播预告,可以看出这个号就是专门为直播带货服务的。

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▲图片来自抖音

而「媛媛情感疏导小号」的粉丝主要由100万粉丝的大号发布短视频和简介露出导流而来。

根据蝉妈妈数据显示,近7天内「媛媛情感疏导小号」带货直播场次10场,场均销售额破10万,累计销售额达到101.4万。不得不说,作为一个小号,在7天内就取得了这样的成绩是让人惊艳的。

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其中,3月11日的直播专场,直播了2小时仅仅上架了一件99.9元的外套,就卖出了1806件,最终直播销售额为18万。

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根据蝉妈妈数据显示,在「媛媛情感疏导小号」的直播间用户来源中,其中3.03%来自短视频,35.35%来自其他途径,61.62%来自粉丝关注。粉丝的高占比说明了「媛媛情感疏导小号」的粉丝粘性和忠诚度都比较高。

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「媛媛情感疏导小号」每场上架的产品保持在1~4件左右,说明媛媛情感号矩阵正在一点点地尝试带货变现。同时,她的直播间能够有不错的转化率,主要依靠超级高的粉丝粘性和信任度,在单品价格不高的情况下,就能获得不错的销售额。

情感剧情走进直播间

有效提高用户停留时长

分析「媛媛情感疏导小号」,我们会发现这个账号的直播间非常留得住人。还是拿3月11日的直播专场举例,单场直播观看人数累计仅仅为4.8万,平均在线人数却能达有3919人,人气峰值为6574人,平均停留时长高达11分35秒。

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而她的直播间能留住人的秘籍在于将账号短视频内容里的“情感剧情”延续到了直播间里。

在媛媛情感的矩阵号短视频内容里,剧情人物有“仗势欺人,偏袒小儿子的恶婆婆”、“好吃懒做,不讲情理的小叔子江南”,以及女主人公“委曲求全,备受欺凌的善良儿媳媛媛”、等等一系列人物鲜明的“角色”,围绕着「家产、公司、孩子、血缘关系」展开了一系列精彩的家庭伦理剧情走向。

并且,账号的运营者很擅长在视频中设置爆点,吸引粉丝观看直播。像3月9日发布的一条视频,设置了一个“小叔子是不是婆婆亲生的”的爆点,吸引粉丝关注直播间。

像这种涉及家长里短的情感话题,喜欢的群众基础量大,通俗易懂却又容易引发用户的情感共鸣,在「媛媛情感疏导小号」的账号评论区内,就留下了不少用户真情实感的评论。

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总结

分析了「媛媛情感疏导小号」,我们得到以下几点经验复盘:

1、情感号卖货将短视频账号的剧情延续到直播间内,现场直播家庭纠纷走向,比起看家长里短的电视剧更有“真实感”。在直播间适当嵌入卖货,再凭借媛媛本人强有力的人设支撑,以及粉丝粘性,直播间的用户抱着“支持媛媛”的心态,让这个情感账号矩阵的变现金额正在稳步上涨。

2、设置富有爆点、悬念的引流视频,吸引粉丝持续关注直播间。顺便预告一下剧情走向,让喜欢看这类的用户像追剧一样,持续追下去。

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虽然直播的过程中,有少数人质疑媛媛演戏,但是大部分用户还是看得津津有味不忍离开。蝉妈妈认为,可以持续留心这些账号的动态,关注后续账号的销售额。毕竟在拥有高粘性粉丝群体和足够长的直播停留时间的前提下,只要遵守平台规则不被封号,及时补充直播间选品,爆单指日可待。

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